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这家机构30天引流612人,收款300万,他是怎么做到的?

2021-02-07 18:42:28 投稿人 : 佚名

最近在线教育的竞争非常激烈,线下教育的竞争也不容小觑。不仅有英语等刚需培训,还有音乐美术等艺术类培训。


这家机构30天引流612人,收款300万,他是怎么做到的?  引流 第1张

今天和大家分享一个艺术类培训机构的案例,这家机构专注做少儿舞蹈培训,目标人群是3-15岁的儿童。30天引流612人,收款300万,一起来看看他是怎么做的:


第一步,建立社群,打造IP


这家店在当地开了一年,有一部分老客户微信和部分未成交的客户微信,目前也有加入一些微信群,所以它有一批种子客户。现在要激活这批客户,让他们裂变,帮助商家引流。


塑造专业度最好的方式是打造个人IP,也就是微信号的打造,具体步骤如下:


1、更换微信昵称,图片,个性签名,朋友圈背景等。


2、建立社群,事先拉水军进群,方便为后期活动做配合。


第二步,邀请进群,搭建鱼塘


建群后邀请客户进群,并寻找第一种子用户。想让别人愿意进群,就要设计有吸引力的诱饵。具体内容如下:


1、整理好免费试学课表,店面品牌打造部分做好文字,图片,视频等。


2、把整理好的东西私发给所有宝妈,让有兴趣的宝妈进群领取课程,数量有限,先到先得。


3、用小号加入附近小区业主群,宝妈交流群,先发红包,然后和群成员沟通,寻找共同话题,建立信任后私下加微信。


通过这种方式4天内建立3个100人的微信群,然后兑现承诺,邀请客户到店听线下课。


第三步,线下免费课,做价值输出


1、群内发起群接龙,统计每天到线下参加免费课的人数,红包热场。


2、群内每天发送线下授课过程,通过做价值输出刺激群里其他人。


一定要保证课程质量,这样才能让家长感觉收获满满,有利于后期续费。


第四步,设计活动,转化升级


前端免费,后端付费。前端通过免费吸引一批流量,然后引导他们付费购买课程。


本季度课程定价为3980元,年度课程低价为5980元,6节初步训练课定价为880元,12节中级训练课程定价为1280元,各套课程内容不同。两套方法如下:


3980元季度课程方案


1、现场报名季度课程3980元,可以送6节价值880元初步训练课程。


2、再送京东价值3980元的家庭生活用品大礼包,所有商品京东可查。


3、享受整个季度6节,家长如何教育培养小孩特长的家长课程(名师讲解,给出课表,原价3980元。


4、享受整个季度4次亲子户外活动,活动内容根据家长和孩子的提议确定。


5980元年度课程方案


1、现场报名季度课程5980元,可以送12节价值1280元初步训练课程。


2、再送京东价值5980元的家庭生活用品大礼包,所有商品京东可查。


3、享受整个季度12节,家长如何教育培养小孩特长的家长课程(名师讲解,给出课表,原价3980元。


4、享受整个季度8次亲子户外活动,活动内容根据家长和孩子的提议确定。


前端有3节免费课做铺垫,建立了一定的信任度,再加上有京东等价礼品的刺激,有80%的家长选择报名。


第五步,线上裂变,客户转化


有了种子用户,想获得更多用户,可以采用裂变来引流。裂变流程如下:


1、无论线上线下邀请宝妈报名成功,季度课程费用直接减免500元,年度课程减免1000元,并承诺全年只有一次,活动结束时间停止。


2、报名成功后双方各送京东价值398元的电话手表一个,价格京东可查,新报名宝妈可以和孩子一起参加免费试学课程。


通过以上5步,30天内引流612个,成交436个,最终收款300万。


引流,成交,复购,裂变是打造私域流量池的四个关键步骤,不仅能帮你引流更多客户,还能帮你提升放大客户终身价值,持续提升业绩。


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这家机构30天引流612人,收款300万,他是怎么做到的?  引流 第2张
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