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headline :车站内的流量不够 请在车站外扩大! 高效实用的引流tips值得收藏

2021-01-06 18:21:14 投稿人 : 佚名

headline :车站内的流量不够 请在车站外扩大! 高效实用的引流tips值得收藏  引流推广 第1张

说到亚马逊异地营销的渠道,很多人的第一反应是Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体,或者YouTube视频,更深的是Google广告、Deal站、Coupon

好像是,但对普通亚马逊中小卖家来说,我知道路线,但完全拿不到。 看到别人太热了,自己只能着急。 对于刚入门车站外的销售人员来说,不要成为胖子,找到最适合自己产品的车站外营销路线是最重要的。

为什么要做站外引流?

说到站外引流,首先必须说是站内流量分析。 亚马逊站内流量主要由关键词搜索、分类搜索、宣传活动和站内广告大部分组成。

简单来说,影响车站流量的主要因素有listing质量和广告费用两个。

关于在listing排行榜上取得的车站内流量,listing占领best seller的位置时流量最大,另外,在校园广告发布中,在保证发布效率的基础上,广告费用的投入越多,取得的流量越大人人都知道广告投入不是无限的,很多卖方甚至难以承担PPC的费用,更不用说购买广告比特资源了。 车站流量遇到瓶颈后,大家自然考虑在车站外的引流,也就是亚马逊以外的地方做自己产品的广告。

站外引流属于从外部取水量,即活性水的导入。 我们来考虑一下站外引流,扩大销售会带来什么样的红利。 最直接的红利当然是销售额的大幅增加,在很多情况下,站外流量的销售额包括比站内正常销售更低的利润。 虽然经常需要给车站外的用户额外的优惠,但是这些额外的增量对你有两个好处。 第一,额外的销售额直接增加listing的销售额,获得listing车站内的优质流量。 二是销售额增加后,降低购买成本,获得更大的价格竞争优势和利润空间。 当然要提高产品的知名度,增加公司内部检索。 我发现亚马逊产品的销售良性循环开始了。

亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流?

一、启用社媒类,先社交后营销

开头提到的几条路线,都是海外主流的流量路线,流量很大,但对刚入门的卖方来说这些流量很难吃。 直接破坏广告是站外引流的下策,费用高,转化率没有保障。 因此,对于社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,我建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter:公司媒体类,在相关运营、先运营官方账户上花费时间,积累了一定的粉丝后(可以进行新产品市场调查、产品礼物活动、抽奖等互动活动吸粉),慢慢地。

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Youtube:视频类,最好跟网红合作在保障视频阅读量的同时,还推荐与高手进行交流,在发布视频时,可以携带亚马逊产品链接,甚至打折代码,供有需求的用户选择。 一般来说,这些受欢迎者的回答会很慢。 很多人寻求合作,等等,看了最成功的视频,等了一个月。 但是,第一个月的在线视频阅读量超过了50W,之后每月至少维持着10W的增量。 现在已经积累了超过100W的阅读量。 需要的成本只是一个样本。

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由于Instagram、Pinterest:偏文社会,这两个渠道对产品宣传图的要求很高,一般是大品牌在上面宣传,但对亚马逊卖家来说运营很难,不太适合入门。 当然,必须具体看自己产品的特征来决定。

论坛:也是社交媒体的一种。 美国最大的论坛网站是Reddit,网站允许用户自己制作话题版本,因此上面的内容是大杂烩,各版本可以订阅后查看信息。 与亚马逊卖家相关的版本主要有amazondeals、amazontoprated、shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间研究。

二、谷歌广告的利与弊分析

Google Adwords这个渠道操作简单,除了代理店们的推进,很多卖家都在尝试,但真正能做的事情很少,特别应该是初学者的卖家。

Google Adwords广告的流量无疑很大,但对于亚马逊中小销售者来说,在没有品牌优势、产品差异化优势、资金优势的情况下,发布Google Adwords广告可以得到满意的ROI。 要取得真正的规模效果至少需要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般企业所能负担的,所以很多人一个月后是基本的

对亚马逊卖家来说,如果没有品牌优势,谷歌AdWords的广告发布很容易为别人嫁人。 没有差异化的好处,广告投放成本太高。 没有资金优势,难以继续深度投入测试,无法取得实际数据。

因此,建议入门的卖方们根据自己的产品进行小规模的投入测试,用第一手转换数据后,集中投入转化率高的单品,继续改善。

三、快速见效,促销网站使用解析

从上面的介绍来看,大家可能觉得站外引流工作很远很虚无。

这是因为我们关注需要长期投资的渠道,但这些渠道成熟后,我们将获得其他渠道无法比拟的好处。 对刚入门的亚马逊中小卖家,在这里分享最快入门最有效的站外引流方式。

以美国为例,除了上述的站外引流吉鲁外,中小卖家也可以使用的东西很多。 比如Deal站购物倾向强,玩法接近亚马逊,操作简单,控制性也高。

Deal站(专业折扣促销网站:

分为车站内deal和车站外deal。 车站的deal的目的是为亚马逊Today's Deal这样的销售商提供促销的秒杀环节。 这种形式程序简洁,流量准确度也高,但车站内的流量总是有限的。 利用因此,当下被应用得更为广泛的则是站外deal,平台外的第三方促销网站进行产品宣传,引导客户进入自己的店铺。

如何发掘适合自己的deal站正在尝试卖家们的耐心和细心,亲切的小编已经是全球deal前10排行榜

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数据源: similarweb

3358www.Sina.com/(来自similar web的数据) 3358www.Sina.com/,但随之要求也非常严格,feedback大于1000,review至少有20件,而且投稿要求也自己投稿,但效果一般不明显,对内容质量的要求极高。 提交背景审查发表,通常是免费的,但取决于deal的价格和魅力

目前最大的Deal站是美国的Slickdeals.net,日均UV接近220W除了流量大外,主要是免费普及的,所以卖方每天可以向网站编辑提交产品,但官方每天只能发表10件商品展示。 概率很小。 其要求也不低,产品feedback数超过500个,星星只有4.2以上的资格。

,流量十分恐怖的日平均uv为20w左右(数据来自similarweb ),网站要求略低,基本上对店铺和产品折扣等没有硬性要求,但为了更好地表现产品,至少有20%的优惠投稿之前需要联系编辑。 这和kinja一样。

Kinja也是美国deal站一股不容小觑的势力世界上有220万用户,日常生活超过10万人,重要的是对星星和review的要求几乎为零,产品折扣在50%以上即可,因此与其他deal相比,阈值条件非常友好每天发送的折扣代码也没有数量限制,Dealnews,卖方们可以自己制作店铺和活动,另外追加了“messenger”功能,卖方可以实时对话顾客。 这两点非常有魅力,有可能在某种程度上带来更准确的流量。

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