风汛站长网

微信
手机版
站点地图

网上实践中端暴利产品运营推进的全历史

2021-01-12 09:51:21 投稿人 : 佚名

以前和朋友做过护肤品,他是自己的品牌,价格有点高,10个口罩要150元。 但是他也讨厌微商的招聘代理模式,必须自己零售,所以委托我推进。 也就是说,在三个多月的时间里,我们增加了近10000个精确的粉丝。 成交的用户超过2600人,客单价也有300人以上。 当然,这只是个开始。 之后有大量的再购买,新顾客的开发还在继续。

一、对产品进行分析

进行推广的第一步不是获得素材进行推广,而是首先分析产品,找到最正确的受众群体。

产品有稍微中间的基础护肤品、口罩、眼霜、精华液、洗面奶等。

这个价位的产品,就像低价的产品一样,每个人都可以加,不能低价成交他们。 因为是基础的护肤品,所以不能像有效的产品那样,用产品的特色功效来吸引用户,如去除痘痘、发黑、去除红线等。

寻找这个价位的消费者,通过之后的日常接触,影响顾客,让他们觉得我们的产品很好,最终购买我们的产品。

网上实践中端暴利产品运营推进的全历史  产品如何推广 第1张

在线推广中端暴利产品的全历史

网上实践中端暴利产品运营推进的全历史  产品如何推广 第2张

在线推广中端暴利产品的全历史

二、分析这群人关注什么

只有知道他们关注什么,才能更好地吸引他们。 否则,你发布的广告是别人不想看的,那是你不学习。

所以我们去了解了这个护肤品行业。

首先是人脸皮肤的区分。 有表皮层和真皮层,大分子不能通过死皮进入真皮层。

其次护肤的流程是洗脸、奶油、精华液、奶油(乳液)和防晒霜

美容的不同:冻龄的是医美,保持皮肤健康的是护肤品。

护肤品价格范围有几十元的,有一二百元的,有三四百元的,有一千元以上的。

比如100元以内的护肤品推荐的文章,这种东西很火。 但是,几乎看不到标题在100元以上的护肤品推荐。

网上实践中端暴利产品运营推进的全历史  产品如何推广 第3张

在线推广中端暴利产品的全历史

网上实践中端暴利产品运营推进的全历史  产品如何推广 第4张

在线推广中端暴利产品的全历史

通过以上分析,公众从号李雷中发现,很多人购买中端价格的护肤品,很多人都以海外品牌为中心。 比如韩国之后等。 但是,一般购买中端护肤品的人主要关注中端护肤品。

通过上述分析,我们的软文创作方向也基本确定了。 通过推荐中端价格的护肤品,推荐了我们的护肤品,吸引了感兴趣的人们。 但在这里李雷遇到了大问题,以后再详细说明。

三、平台的选择

平台研究了很多。 主要是大的社交平台。

微博、粘贴、知乎、豆瓣、小红书(RED )、宝木、抖音等。

网上实践中端暴利产品运营推进的全历史  产品如何推广 第5张

在线推广中端暴利产品的全历史

经过分析,发现

微博的用户比较复杂,人们的消费能力还不错,但微博主要是以热点为中心的特性,精确推进,做得不太好。

布告栏的用户更复杂,而且大多是学生群体,用户的消费能力比较差。

好像属于高知的人们,有比较强的批判心理,对任何事情都先批判,不接受。 所以,普及还是很难的。

宝树,这个地方其实也很好。 宝树对广告软文管越来越严格,所以没有重点。

颤抖,这其实也很好,但我们追求的是正确的粉丝,不太擅长制作短视频素材,所以放弃了。

最后选择小红书(RED ),小红书(RED )的用户真的消费能力强,所有平台的消费能力最强。 其次用户也接受新产品,小红书(RED )的用户成交率也是所有平台中最高的。 小红书(RED )上有成千上万粉丝的用户相信很多企业都接受过帮助他们发行软文的需求。 也就是说,我相信大约10个粉丝1元,2000个粉丝的小红书(RED )用户可以发送软文,获得200元现金100元以上的试用套。 所以,小红书(RED )平台的粉丝很有价值。

四、小红书的推广方法

内容变好了,知道在哪里传播了,然后是具体的普及。

1、吸引人的文章创作方法

要想把护肤品的文章小红书(RED ),必须把内容女性化,必须收集油皮父母、种草、除草、安利、敲黑板等特定的语言。 这使人亲切。

其次,复印需要图标和分店。 小红书(RED )的编辑器真的很纠结,太小,而且只能编辑手机,所以不能给文章带图,也不能调整字体。 所以只能自己画图标,换行。 而且,内容不要超过1000个字符。

网上实践中端暴利产品运营推进的全历史  产品如何推广 第6张

在线推广中端暴利产品的全历史

这里公众号李雷发文,其实现在哪个平台推广,最重要的还是内容,内容好的话,容易得到平台推荐,内容差,用户看没兴趣的话,那个平台就不推荐给你。

所以,我们刚开始写复印件,没有任何反应,所以用其他账户重新发行了,但还没有反应。 于是,可以确认文章没有魅力。

2、一个调整,让效果大增

之前已经花了很多精力进行研究,方向应该不是问题。 那是细节问题。 经过李雷的再次分析,用户关注新出现的比较火的产品。 一般来说,这个产品的人还很少,所以很多人还不怎么插手,看别人的效果,我觉得适合自己。

因此我们在后来写的文章中增加了现在新出现的受欢迎产品的介绍。 这样的细节调整,效果非常明显。 看文章的用户也喜欢,说得好的话,文章也容易被系统推荐。 具体怎么重新分析的,这后续的李雷继续写文章给大家分享。 这非常重要,如果没有把握,很难引起正确的用户关注。

网上实践中端暴利产品运营推进的全历史  产品如何推广 第7张

在线推广中端暴利产品的全历史

毕竟我们是用小号操作的,大部分文章都是几百赞,几千的收藏量,然后几十人几百人去商店咨询。 我们操作的账户之一已经几个月了,现在还有人在询问店铺信息。

网上实践中端暴利产品运营推进的全历史  产品如何推广 第8张

在线推广中端暴利产品的全历史

3、多账号推广

现在做促销,一定要用很多账号操作,平台的反广告系统越来越强,你尽量降低广告的成分,但是有时会给你封口。

而且,广告信息越少,加你的人就越好,所以必须达成平衡的适度广告,尽量不要在平台上被删改。 此外,还可以最大化准确的用户。

账号可以在网上普及的QQ群和布告栏上买到,但很便宜。 恐怕是一些钱。

之后他们公司的五个小伙伴就这样继续操作。 三个多月来,取得了80万的业绩,毕竟刚开始,而且有利益,他也很满意。

五、关键点总结

这个项目首先是明确自己的正确用户是谁。 否则,添加后,成交率会降低,顾客服务的时间会完全浪费。 另一个是知道什么吸引用户。 这很难一次找到魅力点。 一般来说,需要多次测试后才能发现。 像这个项目一样,能吸引用户的是新上市的受欢迎的护肤品,没有get这个键,就不能吸引用户。

文/李雷

资料

标签