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headline:wishprofessionalshared :产品促销使用指南

2021-01-12 09:51:12 投稿人 : 佚名

headline:wishprofessionalshared :产品促销使用指南  产品如何推广 第1张

本产品推广使用指南来自Wish业者-W教授、王高清讲师

产品推广ProductBoost(*以下简称PB )上市以来,有些人聚集了很多商家的热议,掌握了依靠PB制造爆款的核心方法。 有人还在门外徘徊,找不到流量转换的窍门。

今天,w教授带来了王高清讲师《一份PB的使用说明》,与各商家一起目睹了王高清讲师依靠PB打开爆款新局面的情况。

一、什么是ProductBoost

我理解的PB是以竞价的形式直接购买流量。

在PB出现之前,Wish根据后台核心算法向匹配用户推送相关产品,卖方在获得流量方面处于被动局面。

Wish推出PB后,商家可以直接以竞争价格购买流量,在构建核心产品方面变得更加积极和灵活。 因此,对于能够运营PB的商家来说,PB是非常好的工具。

#但我们依旧能听到大家对PB质疑的声音#产品PB打开后有流量,不出来吗? 产品运行PB时有流量,一旦停止流量会消失吗? 很多卖方在摸索PB正确使用姿势的道路上徘徊,也出现了PB成本大于产品收益的尴尬局面。 因此,总结了我们团队使用PB的经验和方法,大家参考,更好地使用PB,踩洞,减少了爆炸。

headline:wishprofessionalshared :产品促销使用指南  产品如何推广 第2张

二、如何使用PB? 我们从“关键词”、“报价”、“持续时间”、“投入生产比控制”四个方面,对新产品和老产品的PB使用进行了总结分析。 我们之所以特意区分新品和旧品,是因为我们对新品和旧品的PB操作完全不同。

#关键词#

新的以精确的语言、小说为中心

老品以大词为主

在新产品的选择语中,选择尽可能正确的词、小的词(包括2~3个单词组成的短语、小语言的英语等),选择的词最好与产品高度一致。 这旨在获得更准确的流量,获得更多的订单和利益,提高新产品的转化率。 如果为新产品匹配竞争价格高、语义泛滥的大词,就会出现“新产品流量多,但不单出”的情况。 多次出现赤字后,很多商家对PB的热情大幅下降,PB是否能发挥作用开始受到质疑。 对于旧的东西,为了提高购买者订购的概率,选择大词以获得更多的流量。 例如,如果现在选择了凉鞋产品的关键词,请选择“shoes”这个大词,尽量扩大流量入口,提高用户购买的概率。

headline:wishprofessionalshared :产品促销使用指南  产品如何推广 第3张

给大家一些PB选词方面的小建议:

我们在选择单词方面,参考了Wish的提案语,大多是追踪Google选择单词,我相信PB的选择语必须与购买者的日常习惯检索语高度一致,才能做出更高品质的转换。 相反,如果购买者选择了完全不用的业界语或不熟悉的词,这个词就没有意义了。

#出价#

新品出价需有竞争力

老报价更考虑转化率和投入产出比

我们为新产品推出“有竞争力”的价格。 什么是“有竞争力”的价格? 举个简单的例子,“鞋”这个关键词的竞价是0.6美元,但是是0.8美元,甚至是0.9美元。 我们的目的是直接切断资源以获得更多的流量。 对于旧的,计算转化率和投入产出比

在Wish上购买1000个流量要多少钱? 这1000流量的转化率是多少?

如果第一幅图足够,则该产品的第一幅图的转化率不大于0.12% (即1000个流量有12个点击)。 如果产品有足够的竞争力,购买转化率通常不在24%以上。

满足以上条件时,我再举一个例子。

商家可以用一美元购买流量,得到12个点击。 在此基础上计算投入产出比(客单价、利润率),投入产出比将产生2美元的利润。 如果能投入生产比满足相应的利益,只需投入更多的钱,自然就能生产更多的GMV/利益。

#持续时间#

新品不间断持续多期,调整词及出价

老年人长期从事PB活动

新产品打开PB,可以不间断地进行多个操作。 新产品上架后,打开PB的期限为一个半月(许多卖方发现停止PB没有效果)。 而且,在这一个半月内不断调整关键词和竞价(投标会变高)。

我们在前四周统一价格。 在接下来的半个月里,我们的价格将是最初报价的1.5倍。 这样我的报价就超过了大部分PB运营商。

关于旧产品,我们长期打开PB。 如果旧产品满足转化率和投入产出比的条件,公司就不限制业务员向PB投入。 这种运营方式可以给老产品带来持续的流量,维持一定的活跃度。

#投入产出比控制#

新产品的投入产量比每周都有所下降

老产品控制利润率

新产品投入生产的目的和结果不同。

我们要求新产品的投入生产比每周下降。 通过在“持续时间”上下功夫,不断调整PB关键词(例如从10个词减少到5个词,最后只留下3个词,而且都是正确的词)。

我们要求旧东西的毛利率在25%左右,但打开PB后毛利率必须在25%以上。

三、我怎么计划PB?

在这里,我们没有头绪使用PB,我们告诉商家团队需要制定适当的PB计划。

我在这里为大家提供四个计划方向,供大家参考。

#关键词#

新产品持续运转一个半月,一个半月后自动换成新产品。 另外,我们每周调整PB,更新关键词和报价,使新产品更好地订货,旧产品保持活力。 当然,这也与我们公司的SKU数量少,主要关注PB有关。

#Listing设置#

我们不是同时陈列同一产品的所有产品,而是通过少量测试来决定关键词和投入生产率。 比如工厂订了十种鞋,两种先到了。 先把这两双鞋并排,进行同一类型产品的量词,留下1~3个高质量的关键词。 一个半月的PB活动,可以粗略估计某个关键词的转化率和投入产出比(也就是说,花多少钱,能给我带来多少GMV/利润)

#价格控制#

为了抑制利润,将其他8个产品涨价(例如,产品本身涨价到24美元,26美元)。 剩下的两美元被认为是PB成本)。 这是使用PB后毛利率达到25%的重要理由。 值得注意的是,商家必须在理解市场的基础上这样操作。 我们能这样做的理由是我们集中在垂直产品上。 我们可以保证即使在产品上定价,价格也不会高于市场价格(在上述例子中,作为PB成本提高了2美元)。 如果商家的产品是在1688购买的,如果没有价格和物流优势,不建议这样做。

#投入产出比控制#

很多商家认为只能偏执地依赖PB,疯狂地投资,最后的成果微微失望地回来了。 我建议大家在投入PB之前认真考虑一下“投入这笔费用能产生多少GMV/利润”,以便控制成本。 比如依靠加价方式,提高PB的投入产出比,相信大家都有更好的控制方法。

有任何wish问题,请关注微信号【wishcifnews】

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