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如何对一个产品进行定位?

2021-01-07 10:08:49 投稿人 : 佚名

来源 | 创业投资家


| 创业投资家


古人云:先胜而后求敌。


如何对一个产品进行定位?  产品定位 第1张


这句话无疑是指在战役中、商战中乃至交往中,必须懂得在开战前有足够好的战略方式,其关键,就是“定位”,因此,它具有丰富的商业意义和价值。


而要定好位,我认为有以下6个步骤:


1、确立自身处境

每一项产品问世前,为什么总有人做大量的市场调研呢?其实,很简单,因为他们要知道自己在潜在用户心中的地位,以及他们对产品有哪些模糊或者无法动摇的认知。譬如,吃薯片我选择吃乐事,而不是可比克或者上好佳。这是观察产品与用户的认知联系度,所以是第一步。


2、对受众群体的定位

这一点非常好理解,譬如你会把尿不湿卖给婴儿,你会把啤酒卖个成人,你会把零食卖给青年。但前提时,当某品牌占据主导地位时,你的受众群体需要从中分割出更细致的人群定位。比如你发现,四川人爱吃火锅,就专门卖四川人吃得火锅。


3、你要超越谁?

如果你的同类产品已经有很多人做了,那么想突围很困难,就像踢足球,你从门这边运到门那边,很容易,但是你要超过11个人,这11个人就是你的劲敌,但是你要像打乒乓那样,即使输也不会输得太辛苦。


4、经济实力是否强大

经济状况决定产品生产规模,钱多搞多方向、多 产业,鸡蛋不放在一个篮子里;钱少就定位在某一城市,避免失败后负债更多。轻工业,低成本的项目比较适合创业资金有限的人群。


5、你有“干到底”的信心吗?

不赘述,个人自省。


6、你自身的“宣传”是否和产品定位一致?

这个“宣传”不只是产品对外的广告,广告自然定位精准。但你自己是否符合你的产品定位呢?比如你想做收藏家,你是否有辨别真假的能力,你想卖衣服,你自己的眼光、妆容、服装搭配是否胜于常人。


总之,明确上面6点的好处无可厚非,希望能帮到大家!


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